Kad Velika Kopiraj ne prodaju
Ako maše repom, jede i laje kao pas, a zatim ga mora biti pas. Barem tako ide zajedničke mudrosti. Ipak, Pregledao sam mnoge velike komade copywriting sa svim bitnim elementima-veliki naslov, velika otvorena, učinkovita bullet bodova, znatan blizu, jamstvo i ponuda-a ipak kopija ne za prodaju.
Oh draga, što se može to pitanje?
Copywriting klijent je često zbunjeni jer je on zna da je tržište za svoje proizvode i ne postoji “ništa krivo s kopijom”, pa zašto tužan prodaja rezultate?
Više nego bilo koji drugi razlog za loše prodaje s “velikom kopija” je neuspjeh pisac taknite u najdublju želju u svijesti svoje izglede za njegov proizvod. Ako pišete prodaje pismo pod pretpostavkom da je najveća želja vašeg prospect je uštedjeti novac i to je zapravo sigurnost i pouzdanost, a zatim svoj primjerak će pasti stan na svoje lice, iako takav pristup bi pretvoriti kao ludo u drugom tržištu.
Dopustite mi objasniti …
U copywriting postoje tri kritične elemente koji idu u stvaranju učinkovite kopirati, a to su:
(1) jasno razumijevanje perspektive strahove, želje, snove i najsnažnije emocije prema proizvodu.
(2) Sveobuhvatni znanja o samom proizvodu.
(3) prodaje pismo ili marketinške poruke sama.
I ne postoji način da dođete do (3) prije nego što prolazi kroz putu (1) i (2).
Sada, ako bismo analizirali prvi element dalje ćemo shvatiti da postoje tri dimenzije na bilo ljudskih želja. Prvo, tu je stvarni intenzitet ili hitnost zahtjeva biti zadovoljni, drugi, ponavljanje potražnje za želju da budu zadovoljni i konačno opseg ili veličinu tržišta koji dijeli ovu želju.
Te tri dimenzije mogu biti otkriveni za bilo koji proizvod tražeći odgovarajuće pitanja koja se mogu navedena kao:
‘Kako je intenzivna želja za moj proizvod ili rješenje? ”
‘Je li to jednokratna ili želju stalno jedan? ”
“Koliko ljudi je potrebno ovaj želju zadovoljan? ‘
Na primjer, jedan od mojih klijenata prodaje proizvod koji daje olakšanje artritis bolova tako da na ova pitanja može odgovoriti kao što su: artritis bolnicima imaju vrlo intenzivna želja da se prevlada bol, trebaju u tijeku rješenje i statistike pokazuju da postoji više od 43 milijuna ljudi s dijagnozom te bolesti u SAD-sama.
Sada kao copywriter moram odabrati najhitnije od tih želja za ovaj proizvod i središte mog prodaje kopija na tom glavnom želju, koja je u ovom slučaju je odmah i trajno boli. Naravno, postoje neke sekundarne želje, kao što su ponos fizički izgled i želja za tjelesnom aktivnošću, ali pouzdan bol reljef je daleko najveći.
I ovo je točka u kojoj mnoge velike komade copywriting ne-to ne iskoristiti najdublje želje prospekt i tako nitko drugi trik u knjizi bi mogao isporučiti takve prodaje pismo. Dakle, kao copywriter moram naći najmoćniji želju za moj proizvod koji se nalazi u srcima i umu mog perspektivu i taknite u sve tri dimenzije te želje u isto vrijeme.
I ovdje je mjesto gdje počinje čarolija, jer ja sada mogu koristiti naslov u obliku mosta na ostatak mog prodaje pismo izražavajući tu želju, to i jačanje obećavate da moj proizvod može zadovoljiti. Kad sam napisati takav naslov ja sam sastanak buduće gdje su u i nudeći im jasan prolaz u moje show room za svoj proizvod.
Jerry Seinfeld jednom šalio da kada su u procesu premještanja sve izgleda kao pakiranje kutija i tako naš konačni box-lijesu-je krajnji okvir smo tražili za sve naše živote!
Stvar je u tome da kada vaš naslov rezonira sa željama koje su već u perspektivu misli onda imate osvojio pola bitke prema prodaje već. Oni lako će vidjeti ‘okvir’ su u potrazi za čak i ako je kovčeg.
Takvi naslovi rade jer suosjećaju s prospect samo gdje su oni najviše osjetljivi i svjesni. Drugim riječima, da ste je dobio njihovu pozornost.
Od ove točke nadalje mogu izabrati za početak prodaje pismo spomenuti proizvod i ako su već svjesni toga i ono što čini ili početi s željom onda dovesti do uvođenja proizvoda. Ali ako klijent je manje svjestan što mu treba su onda ja mogu navesti problem i kravata to specifične potrebe. Dakle, moje pismo kreće od prepoznavanja želje da se intenzivira konačno nude svoje rješenje, prepoznati, opravdati, i intenzivirati!
Teret tijela prodajnom pismu sada postaje ističući sve različite značajke proizvoda i pokazuje perspektivu kako svoje želje mogu u konačnici biti zadovoljni. I u zamku kako bi se izbjeglo ovdje je uzimajući bogged dolje s ‘fizički’ proizvoda bez izlog ‘funkcionalne’ proizvod-što je proizvod zapravo radi za klijenta.
Dok sam vidio dobro napisano prodaje kopija koje ne ispunjavaju svoj cilj Također sam vidio ‘isprdak’ pisanja koja prodaje proizvode kao što su hotcakes jednostavno zato što bika ljubomoran prospect “slatki spot ‘. Stoga se ne može prenaglasiti koliko je važno za copywriter kako bi se utvrdilo najdublje želje svog izgleda prije pisanja prvih riječ kopije.
Bonus Savjet: Možete se rijetko mogu prodati uspješno pritoke lijevanjem svoj proizvod u svjetlu štednje im novac. Možda zato što to nije njihova najdublja želja?