Kako da se Power Daleko od osobe za prodaju automobila i pregovarati najbolju ponudu (2. dio od 3)
U 1. dio ove serije smo opisali tipičan iskustvo u auto zastupstvo prilikom kupovine novog (ili koristi) automobil. U ovom članku želim predložiti novu strategiju kada shopping za automobile.
Ako niste zadovoljni oni će dovesti u “Closer”. Ta osoba može učiniti čuda dogoditi. On će osigurati da ste zadovoljni i dobiti najviše fantastičan posao ikad. Čak i ako on je tiho razbiti neka pravila, on će tako samo za vas. Iskreno, cijela stvar je velika farsa, velika igra koja salonima igraju i opet na nesretni kupca.
Dopustite mi da ponuda daleko bolja strategija sa stajališta kupca. stajališta. Kada se prodaje osobi pita koliko želite da u mjesečne uplate, ili što god on vas pita, okrenuti propitivanje oko na njega. Ga gledati u oči i reći: “Koliko ja mogu priuštiti da platite nije vaš problem. Znam koliko si mogu priuštiti, a vi ne. Moji financije su moj posao, a ne tvoje, a to je način na koji će ostati. Sam na dealership da biste dobili najbolje jeftino. Sada sam kupovala oko i sam popis cijena za ovaj automobil iz druge dvije salonima (koju iskreno imate). sve što mi treba od vas je odgovoriti na nekoliko pitanja i mi možemo čine ovaj jednostavan. ” Zatim nastavite pitati sljedeće:
1. Što je popis cijena na automobilu?
2. Što će kamatna stopa biti za određeni broj mjeseci (broj mjeseci koji želite platiti za automobil, stanje pojam koji želite)?
3. Što “drugi” naknada bit će (tj. porezima, pristajanje naknada i sl.) i koliko će oni koštati?
4. Što je jamstvo (gotovo uvijek jamstvo će biti isti od trgovca do trgovca tako da je ovo pitanje je prilično nevažne, ali morate pitati svejedno)?
5. Kakav “extras” dolaze s kupnjom? Još jednom, razina dodataka obično će biti prilično sličan od trgovca do trgovca.
On vam može reći da ne zna. Ovo je mjesto gdje vi kao kupac može početi koristiti svoju moć nad distributera. Inzistirati na tome da je pronaći odgovore na ove stavke prije nego što on radi bilo što drugo za vas. Prije nego što je njegova financirati osobu učiniti bilo izračune inzistirati na tome da je on vas cjenik, kamatna stopa, i druge troškove barem.
Uz pretpostavku da su u mogućnosti da se ti objekti od prodaje osoba je sada vrijeme za vas da počnete raditi neki izračun na svoju vlastitu. Što trebate učiniti je izračunati što uplata će biti sami. Izračun to plaćanje nije teško uopće. Trebat će vam ili prijenosno računalo ili ručno računalo koje ne “Plaćanje” izračuna. Uz pretpostavku da imate laptop sa sobom, doći do PC-u i vatre gore. Ako je vaša baterija je niska, što je dobro. To čini čak i više od show, ako ga pitati gdje je čep, i hoda ispred njega da ga uključite u. Dozovi Microsoft Excel i formula je super jednostavno.
Dok je prodaja osoba sjedi u svojoj stolici i počinju da se znoj malo sada, potvrdite s njim što je porez postotak. Provjerite jeste li to točno, da ga ide na financiranje osoba ako je za. Onda budite sigurni da imate sve “ostale” troškove identificiran previše. Pobrinite se da vam daje sve optužbe. Ako vam kaže da nije siguran, recite mu da ćete mu pomoći da postane bolja osoba i prodaja upoznati svoj posao bolje. Su ga napisati stavki dolje na komad papira za vas. Zatim ih stavite u Excel proračunsku tablicu na sljedeći način:
Popis Cijena automobila: 20000
Porezi na 6%: 1200
Razno Troškovi: 1000
Ukupni troškovi: 22200
Kamatna stopa: 7%
Termin u mjesecima: 60
Sada izračunajte što Vaš mjesečni račun će biti. U programu Excel formula izgleda ovako:
= PMT (kamate rate/12, broj mjeseci, ukupni trošak)
U programu Excel upišite sljedeće: = PMT (0.07/12, 60,22200)
A odgovor ćete dobiti je (439,59 dolara)
Obavijest broj u programu Excel prikazuje u crveno, dobar podsjetnik da je to iznos koji će se plaćati svaki mjesec za 60 mjeseci pod ovim uvjetima. Sada ste u poziciji da jeftino. U sklopu ove serije 3 ću opisati novu tehniku kada pregovaranje za automobile.
Novu strategiju za kupnju automobila je objašnjeno u ovoj seriji. Ako dobijete česte glavobolje moľda ćete također trebati novu strategiju. Posjetite Osjećaj Izvanredna stranicu Relief glavobolja za informacije o glavobolje, rebound glavobolje, glavobolju izaziva i uzrokuje glavobolje. Osjećaj Izvanredna je vaš sjedište za biljni i homeopatski lijekovi.
Tom Thorne